2005年05月15日

《研究開発と販売》 葉山夏樹氏 田辺製薬社長

■本日の社長■

葉山夏樹氏
田辺製薬社長



■社長からの議題■

「研究開発と販売」


■<社長>たちへの提案事項■

あなたが身を置いている市場は、今のやり方が本当に正しいのでしょうか。
ライバル会社と同じ市場にいても、他社とはアプローチの仕方を変えることで結果がかわります。
「今のやり方が正しいのか」と、常に問い続けましょう。



■提案事項にいたるまでの議事録■

国内の製薬会社で再編が相次いでいるのは、会社の規模を追求していく必要性に迫られている製薬会社の宿命ともいえる。
製薬会社は薬を作っていくことで利益を上げていくが、当然アイデア次第で商品が作れるという世界ではない。

商品を生み出すための研究と開発には、相応の時間とカネがかかる。つまり、潤沢な資金と体力が必要になってくる。そのために、国際競争に打ち勝つためにも、国内製薬会社は規模を大きくしようと躍起になる。

しかし葉山氏は単純にM&Aによる規模の追求ではなく、「研究開発に徹する」という方向性を打ち出した。海外販売のみ、海外メーカと提携するというのだ。

もし葉山氏は、米国で「薬価に政府のメス」が入れば薬価は下がるだろう、と推測している。
ただでさえ、医療費の上昇がアメリカの代表産業である自動車産業に悪影響を及ぼしているというのだから、その可能性はありうる。

そのリスクを軽減するために葉山氏は、単純な規模の追及ではなく、「研究開発」に重点をおく。そして海外販売は提携の道を探り、薬価に変化があった時のダメージは軽くする。

田辺製薬は「研究開発型国際企業」、他社は「再編による規模拡大」。
米国市場はどのような企業に利益をもたらすのでしょうか。


■米国の医療費について

GMとフォードの長期会社格付けが「ジャンク債」に格下げされた。「レガシーコスト」と呼ばれている退職者や従業員への厚生費負担が拡大しているのが大きな要因といわれている。
例えばGMの医療費負担は今年、五十六億ドルにも達した。

GMやフォードは金融部門の利益で、自動車部門の減益をカバーしている。
金融部門を当てにしている経営で、「ジャンク債」へ格下げされたのは痛い。銀行から資金を調達する際に、不利になるからだ。

葉山氏の言うとおり、医療費を下げることは、今後ありえると思う。


■会社概要■

[4508]田辺製薬株式会社

・設立
 1933年12月15日(創業 1678年(延宝6年))

・資本金
 44,261,000,000円

・従業員数
 連結 4548人
 単独 3227人

・事業内容
 循環器系得意。海外は導出戦略だったが自社開発も志向。創薬体制強化、 医薬品に特化進める

・ホームページURL
http://www.tanabe.co.jp/

・株価チャート
http://chart.finance.livedoor.com/index?stock_id=4508


■原文掲載(日本経済新聞より)■

・記事掲載日
[2005.05.15(日)]

・表題
[米市場進出に慎重]

・本文
▽…「米国市場は今が最もいいとき。十年後は様変わりしているだろう」。世界の四割強を占める米国市場の先行きに警鐘を鳴らす。医療費の上昇は自動車メーカーの業績悪化の一因にもなっている。米国では薬価が自由に決められるが、「いずれ薬価に政府のメスが入る」と読む。

▽…このため「今から米国に乗り込むにはリスクがある」とみる。自社は研究に徹し、海外販売は欧米メーカーとの提携に活路を見出す考え。国内製薬会社の再編が相次いでいるが、「我々のような生き方があり得るということを示したい」と強調していた。



executive_brain at 00:00│TrackBack(0)「回転いす」の経営者たち 

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この記事へのコメント

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